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潜移默化施加影响

字体大小:[日期:2008-11-11]阅读:

导读:潜移默化施加影响-如果你不同意他人的意见,你或许想阻止他,但最好不要这样,这样做没有什么效果。 有一段关于风和太阳的神话。风和太阳争执谁的力量-人性的弱点



 
      如果你不同意他人的意见,你或许想阻止他,但最好不要这样,这样做没有什么效果。

      有一段关于风和太阳的神话。风和太阳争执谁的力量大,风说道:“我能证明我的力量大,看,地上正走着一个身披大衣的老者,我能比你更快地使他把大衣脱掉。”

      于是,太阳躲进乌云里,风使出它的威力狂吹,但是,风吹得越大,那老者越用手拉紧他的大衣。

      最后,风筋疲力尽,停止了。太阳从云彩里走出来,开始对着那老者和气地笑。不久,那老者便用手擦拭他额头的汗并将大衣脱去。于是,太阳对风说:“仁慈和友善永远比愤怒和暴力更为有利。”

      美国总统威尔逊说过:“假如你握紧两个拳头来找我,我想我可以告诉你,我会把拳头握得更紧;但假如你找我来,说道:‘让我们坐下商谈一番,假如我们的意见有不同之处,看看原因何在?’我们会觉得彼此的意见相去不远。我们只须彼此有耐性、诚意和愿望去接近,我们相处并不是十分困难的。”

      斯大林在晚年逐渐变得独断专行,“惟我独尊”的个性使他难以接受下属的不同意见。在二战期间,斯大林的这种过分的“自我尊严”感曾使苏联红军大吃苦头,遭到了本可避免的巨大损失和重创。一度提出正确建议的朱可夫元帅曾被斯大林一怒之下赶出了大本营。但有个人例外,他就是华西里耶夫斯基,他往往能使斯大林在不知不觉中采纳他正确的作战计划。

      华西里耶夫斯基的进言妙招之一,便是潜移默化地在休息中施加影响;在斯大林的办公室里,华西里耶夫斯基喜欢同斯大林谈天说地的“闲聊”,并且往往还会“不经意”地“顺便”说说军事问题,既非郑重其事地大谈特谈。讲的内容也不是头头是道。但奇妙的是,等华西里耶夫基走后,斯大林往往会想到一个好计划。过不了多久,斯大林就会在军事会议上宣布这一计划。于是大家都纷纷称赞斯大林的深谋远虑,但只有斯大林和华西里耶夫斯基心里最清楚,谁是真正的发起者,谁是真正的思想来源。

      正是在这种闲聊中,华西里耶夫斯基用自己的思想启发了斯大林的思想,以至于斯大林本人也认为这些好主意正是他自己想来的。但不管怎样,从效果上看,华西里耶夫斯基通过“聊天”达到了他的目的,使他的建议能够被斯大林所采纳,并成为斯大林最为倚重的人之-。

      工程师李强嫌房租太高了,想要求降低一点,但是他知道房主是个极其固执的人。于是,房主来时,李强在家里亲切地招待他。一开始,李强并不说房租太贵,而是先夸奖房主管理房产的本领,并且表达了自己想继续租房,但负担不起房租的想法。

      “他好象从来不曾听见过房客对他说这样的话。以前有一位房客给他写过40封信,有些话简直等于侮辱。他对我说:‘有一位像你这样的房客,心里是多么舒服。’继之不等我开口,他就替我减少了房租。临走的时候,他又转身问我房子应该装修的地方。”

      如果李强也用其他房客的方法要求减租,也会像别人一样遭到失败。他之所以能够成功,全赖这种潜移默化施加影响的方法。

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